稳妥医im电竞疗(300888)：2024年1月30日-1月31日投资者闭联行动记实表
□特定对象调研 □剖释师集会 □媒体采访 √功绩注释会 □消息颁发会 □途演营谋 □现场视察 √其他 （电话集会）
南方基金、永赢基金、星石资管等 69位机构投资者，名单详见附件（排名 不分先后）
2024年 1月 30日稳妥医疗2023年度功绩预报暨 2024年策略打法调换会 2024年 1月 31日 剖释师电话集会
董事、副总司理兼首席财政官：方修元 副总司理兼董事会秘书：陈惠选稳妥医疗轮值 CEO：张燕 全棉时期副总裁：廖美珍
一、2023年度功绩预报详见布告实质，2024年策略策划概述如下： 基于环球经济体例、行业竞赛处境及消费趋向的判别，公司对医疗健壮 规模的发达远景保留笑观的判别。筹划层面，将无间坚决“产物当先、出色 运营”的策略。 （一）医用耗材生意 2024年稳妥医疗还是会盘绕中长久既定策略，聚焦焦点品类，用研发 革新打造产物力护城河。正在三大渠道——海表生意、国内厉格医疗及零售日 用医疗——举办发力，修设医疗专业化深耕技能。海表生意方面，聚焦策略 大客户，同时正在适宜的商场发达自有品牌；国内厉格医疗方面，分产物线进 行灵巧化束缚；零售日用医疗方面，聚焦爆品，团结场景化打造，深耕品类
发达。 （二）健壮糊口消费品生意 2024年，全棉时期聚焦五大策略品类：棉柔巾、卫生巾、婴童裤子、 内裤及家居服，延续 2023年积攒的阅历，正在精简 SKU、擢升款效、擢升设 计颜值等方面接连精进。渠道方面，线下门店将加快开店步骤，悉力擢升经 营效能，以“坪效”为抓手擢升节余技能；线上方面，捉住趣味电商迅疾增 长的窗口期，同时稳住守旧电商基础盘。 整个来讲，2024年两大生意策略打法显露，公司将保留本身策略定力， 践行稳妥的发达思绪，公司束缚层及理想员工得意洋洋im电竞、劲头齐备，咱们对 公司将来发达充满信仰。 二、问答合键： 1. 请先容一下两个板块将来出海发达的策略办法。 答：（1）医疗板块海表生意紧要网罗四部门：守旧 OEM/ODM、跨境电商 自立品牌、海表自立品牌、海表基材。从环球医用敷料竞赛体例来看，各市 场都正在寻找发展空间，同时对当地化造作、供应链平稳性等方面提出了更高 的诉求，相应带来发达时机。公司正在将来两年将会中心研究造作环球构造的 题目，将针对目前成熟品类以及策略聚焦的产物线举办中心进入，同时侧重 海表渠道设备，正在品牌、扩展、大客户任职等方面接连擢升。 （2）2024年将是全棉时期出海元年，咱们将聚焦生齿迅疾增加的东南亚市 场，品类端以棉柔巾、洗脸巾、卫生巾等无纺用品为主；渠道端以线下为主， 优先切入线下主流 KA渠道以帮帮咱们迅疾扩展经销；人群方面，全棉时期 正在华人商场曾经酿成了对比好的品牌心智，咱们会存身华人，借帮经销商优 势，掀开品牌出名度及浸透率。线上方面咱们会用全棉时期对比抢手的标品 和类标品做电商方面的试验。 2. 请问全棉时期若何应对目前理性消费的趋向？ 答：从 2023年的筹划结果来看，商场出现更多是消费分层，消费者越来越 灵巧化的趋向。2023年全棉时期会员人数增补 908万人，同比增加 16%；
年消费 2000元以上的高价钱会员总量、会员复购率、会员月均消费频次都 有所擢升，可能看出整个会员粘性的擢升。另一方面，受到消费慎重性的影 响，消费者囤货心智削弱，会举办分次添置，客单价随之受到少许影响。从 都邑分散来讲，咱们看到二线、三线都邑的消费增加高于总体，成为引颈品 牌增加的主阵脚。 3. 全棉时期若何擢升门店筹划效能？ 答：2023年门店筹划效能有所擢升，门店坪效获得约 15%的同比增加，主 要做了如下几方面的任务：开始是店型的拣选，遵照差别店型咱们做了加倍 灵巧的策划，对效能有待擢升的大店型举办了妥当的调、缩，对付 300平方 米以下节余技能更优的潜力店型举办了扩充。其次，品效方面加紧了数字化 束缚，聚焦爆品，盘绕着三大场景举办布列，省略长尾 SKU的拖累。团结 店型、面积段的优化，以及商品构造的优化，再有便是数字化束缚之下加紧 成家，卓越策略大单品，最终将全部分店的坪效和运营效能擢升上去。2024 年全棉时期将无间饱动灵巧化运营，这是咱们的一个策略中心，咱们有信仰 遵守以上思绪，开好咱们的精选店和准则店，盘绕品效、柜效和店效做好门 店 2024年的筹划任务。 4. 请先容一下加盟门店的节余周期模子？ 答：从加盟商角度核算，理思的加盟店，加盟商正在开业后第 1个月杀青节余， 18个月接纳投资；23年现实通常 3个月杀青节余，24个月掌握收回投资， 有加盟店开业第一个月就杀青了节余。目前，加盟商的开店意图好坏常踊跃 的，咱们正在踊跃举办筛选。 5. 2023年全棉时期整个毛利率擢升超越 3个百分点，请问 2024年毛利率 变动的趋向若何？ 答：2023年全棉时期正在多方面都获得了对比好的发竣工绩，正在发卖收入保 持平稳增加的情景下，毛利率有所擢升，存货周转也大幅加快。2024年我 们将进一步通过以下设施来擢升毛利率。开始，咱们将无间饱动降本增效工
作，饱动两年从此，降本增效的认识深切人心，端到端降本将有帮于毛利率 擢升居家服饰。第二便是要无间饱动价钱回归任务，正在扣头方面举办管控。第三，继 续缩减长尾 SKU、SKC，擢升品效、款效。第四，优化品类构造，擢升更高 毛利产物的发卖占比，2024年咱们聚焦的五大策略品当中，卫生巾、内裤 和家居服的毛利率高于整个，这几个策略品类的增加，将策动全部全棉时期 的毛利率的擢升。 6. 2023年医疗通例品类增幅紧假如来自哪些品类，哪些渠道？ 答：公司通例品紧要有三大发卖渠道：海表渠道、国内厉格医疗及零售日用 医疗。海表渠道中，守旧耗材亲切双位数增加；国内厉格医疗渠道中，手术 室耗材增幅较好im电竞，此中手术组合包品类功勋明显；零售端，电商渠道的口鼻 腔产物、看护护具、干净消毒功效湿巾，线下零售渠道中皮肤看护产物、棉 片棉签以及中心打造的少许新的医美品类，都是 2023年功勋增速的焦点品 类。这些品类也为咱们 2024年的发卖奠定了一个对比好的根底，咱们会继 续盘绕这些目标去做深做透。 7. 请先容 2023年消费品生意线上渠道与线下渠道增速情景，以及 2024年 两大渠道的增速趋向。 答：线上方面，守旧电商平台发卖基础持平，趣味电商抖音、速手、幼红书 以及微信视频号增加快率照样对比速的；线下门店高双位数增加，大致 15-20%掌握。2024年咱们已经会坚决通常的筹划理念：线上线下齐步走、 有纺无纺同步发达，整年整个线上和线下渠道咱们的增加倾向是对比亲切 的。守旧电商固然有流量方面的挑衅，但对抖音、拼多多等高增渠道会踊跃 开垦以援救整个增加。线年咱们的开店倾向将超越百家以上， 同时踊跃擢升现有门店的筹划效能，从而策动线. 全棉时期新品开辟有哪些潜正在的亮点，将来是否也许孵化出新的爆品？ 答：2024年，咱们期望也许擢升全部爆品的告捷率，这也是咱们团队上下 一律的决断。正在明晰了五大策略品类之后，存身于“出爆品”的倾向im电竞，咱们 做了完全的安顿和策划。棉柔巾方面，咱们会正在增加更好的洗脸巾赛道举办
构造。奈丝公主卫生巾，安顿加紧品牌的曝光和散布，同时正在视觉包装前进 行升级。针对三个有纺策略品——内裤、家居服和婴童裤子——咱们储蓄了 研发面料方面的上风。内裤方面，会加紧渠道的设备，正在门店告捷发达的基 础上，搜求出线上平台的配合安顿。家居服方面，2023年第四时度咱们官 宣了顶流明星赵丽颖动作全棉时期家纺居家衣饰环球代言人，对付打造明星 同款方面居家服饰，将做更多的构造和扩展。终末是婴童裤子，咱们会盘绕着中大童 幼好友一年四时的着装需求，做好婴童裤子大单品的构造，年内门店也将打 造越来越多婴童裤子的裤吧，举办整个出现。 【束缚层总结】 开始，针对都邑更新项方针管帐解决，给诸位投资人的投资计划和数据 剖释带来了许多困扰，咱们束缚层深感羞愧。针对都邑更新项目将来也许获 得的、目前还存正在肯定不确定性的资产（评估值 16亿的这项资产）既不涉 及现金，目前也未得回实物im电竞，正在近期产生了少许新情景，按照管帐规则，并 从慎重性方面研究，公司做了冲回的管帐解决，如许也许使咱们的资产欠债 表加倍显露与健壮，对公司长久发达也是加倍有利。第二，咱们思呈现目前 公司筹划齐备寻常、稳中向好，公司的产物拥有刚需、运用高频且质价比好 的特色，咱们产物的单价以及客单价并不高，假使经济下行，咱们产物的市 场需求已经兴盛，发卖方面还是尚有很大的增加空间。第三，公司束缚层全 面地先容了医疗生意和全棉时期的策略构造和将来的打法，咱们的策略万分 显露，而且正在 2023年合对理想员工举办了策略宣贯，2024年针对爆品战略、 出海构造、降本增效等任务都市加倍聚焦。第四，针对防护产物，正在库存、 摆设、供应链上下游等方面, 正在 2023年曾经完全举办了消化。第五，公司 同步颁发了股份回购安顿与部门董监高的增持安顿，这也显示了公司和董监 高对公司的功绩以及将来发达的壮健信仰，咱们也期望将这种信仰传达给市 场。终末，咱们思夸大一下，稳妥医疗具有医疗耗材生意和全棉消费品生意， 两大板块并驾齐驱。迥殊正在目前经济低迷的情景下，咱们公司本年的紧要发 展战略便是绿色增加，穿越周期。2024年 1月 1号，咱们董事长对理想员
工发出了元旦贺词，迥殊夸大了咱们要坚决长久主义，正在逆势中保留增加， 2024年公司的重心词是“向上”与“增加”，请诸位投资人对稳妥充满信 心，正在目前的商场处境下咱们更会主动出击，捉住发达的优越时机。稳妥医im电竞疗(300888)：2024年1月30日-1月31日投资者闭联行动记实表
